今ドキのマンション事情、不動産投資事情

マンションなどの不動産を売却する際には、不動産会社と「媒介契約」を結ぶことが

必要になり、それぞれ、「専属専任媒介契約」、「専任媒介契約」、「一般媒介契約」が

あります。主に一般媒介契約で売却を依頼する場合には、不動産業者が売主に

途中経過を報告しなければなりません。つまりは、「専任」の契約をすると、不動産業者は

積極的にマンションの売却につながる動きを取らなければなりませんので、

早期にマンションの売却に結び付き易くなる可能性が高くなるというメリットがあります。

ただし、不動産会社によっては必ずしも積極的に売却に向けた営業をするとは限らず、

そうなると他の不動産業者は一切売却依頼した物件に手を出すことが出来なくなって

しまうため、逆効果になってしまうケースもなくはありませんので、「媒介契約」を結ぶ際には

メリット・デメリットを考慮した上で依頼したいものです。

これに対して、「一般」媒介契約は、積極的という面では「専任」と比較して劣ってしまう感は

否めないのですが、媒介の窓口が広くなるので、かえって物件への引き合いが

増える可能性もあるわけです。どれを選ぶのがよいかは、物件の魅力度や、

中古市場の環境によっても変わり行くものですので、あえて契約する必要はないと言えます。

いったん「専任」の契約を結んでみて、思うように成約に結び付かないようであれば、

延長せずに一般媒介契約に切り換えるというのも一つの方法でしょう。